売却のポイントや流れ

不動産売却の成功法則をご存知ですか？

不動産購入もそうですが、不動産売却も一生に一度あるかないかと言われています。その為、できるだけトラブルなく進めたいもの。売却時の大切なポイントを把握しておけば、【高く・早く】売却できるかもしれません。また、きちんと必要経費や必要書類を用意しておけば慌てなくてすみ、買主様にも安心してもらえるでしょう。そこでこちらでは、那覇市・浦添市にて不動産売却仲介・買取専門のリードハピネスが不動産売却で押さえておきたいポイントや流れ、諸費用や必要書類について解説します。
諸費用や必要書類はこちら→

不動産会社を選ぶときは、売主様の事を第一に考えて対応してくれるかどうかが重要です。
売主様にとって、不動産会社は不動産売却を一緒に進める大切なパートナーといえます。会社の都合や買主様の要望だけでなく、売主様の要望を最優先に対応してくれるところなら、信頼に足る不動産会社と考えてよいでしょう。
大手の不動産会社はたいてい個々の担当者が多くの案件を抱えているため、ゆっくり売主様の声を聞くのが難しくなる傾向にあります。それに対し売主様を最優先に対応する不動産会社はすべての売主様との信頼関係を大切に考え、どんなお悩みも親身に伺います。
いろいろ相談しながら不動産売却を成功に導きたい場合は、売主様を第一と考える不動産会社を選ぶのがおすすめです。

価格設定については、地域相場に見合った査定価格を提示してくれるところが安心です。
不動産売却で、多くの売主様は少しでも高く売りたいと考えます。とはいえ地域相場より高くで売り出した場合、売却できないことが多いと言われています。そのため、安易に高額な査定価格を提示してくるところは望ましくありません。
一般的に査定価格は近隣の成約事例や地域相場、地価公示価格や路線価、査定物件の状態等をふまえながら検討され、「3ヶ月以内に売れると想定される価格」を提示するのが適正と認識されています。適正な査定価格にもとづき販売価格を設定すれば、いつまでも売れ残るリスクは下がるでしょう。
少しでも高く・早く売却したいときには、適正な査定価格を提示してくれる不動産会社を選ぶのが成功への近道といえます。

不動産を売却する際、所有物件の特徴を長所と短所ともに把握しておく姿勢は重要です。
多くの売主様には、不動産の価格を高めに設定する傾向が見られます。実際は、客観的な目線で不動産の特徴をアピールしたほうが買主様の関心を引くには効果的です。長所ばかり強調すると、逆に不動産の魅力は薄れる可能性があります。
不動産の現状にふさわしい価格を検討するなら、長所だけでなく短所も把握して包み隠さず買主様に伝える事によって売却スピードが上がり気持ちの良い不動産取引に繋がります。

不動産売却で適切に価格設定するには、買主様のニーズの把握も怠れません。
スピード感は、不動産売却を成功させるうえで不可欠といわれる要素です。長い期間にわたり売れ残っている不動産は、徐々に魅力が失われていきます。好条件の不動産も、時間が経過するほど売却するのは難しく価格も下がると言われております。
所有物件の売却価格を検討する際は、買主様のニーズに配慮することも早めの不動産取引につながる大切なポイントです。

不動産を売却する際、売主様は不動産会社による囲い込みに注意が必要です。
囲い込みとは、専属専任や専任で媒介契約を交わしている不動産会社が他社に物件情報を紹介しない行為を指します。実際には、他の会社から売却物件の購入希望があったと連絡が入っても「すでに買付申込みが入っている」等と偽って売却物件を紹介しないケースなどが該当します。
不動産会社が囲い込みをしていると物件情報は意図的に隠されるため、基本的に買主様が見つかるチャンスは広がりません。不動産売却が成功する可能性は減り、売主様にとっては大きな損失です。
いずれにしても囲い込みは会社の利益を最優先した行為であると思われ、売主様を第一に考えた対応とはいえません。この行為が疑われる不動産会社は、選ばないほうが賢明です。
不動産会社選びでは囲い込みへの注意を怠らず、売主様の要望を第一に考えてくれるか、また査定価格が適正かどうかチェックしましょう。

不動産売却の流れ

不動産売却のお問い合わせから売却までの大まかな流れを示すと、以下の通りです。

【STEP.1】お問い合わせ・ご相談

不動産売却をご検討の際、何か疑問や不明点があれば最初に不動産会社へお問い合わせ・ご相談ください。
※ここで売主様のお悩みを丁寧に聞いてもらえれば、信頼できる不動産会社と考えられます。お問い合わせ・ご相談はこちら→

【STEP.2】不動産査定

不動産査定は、売却の意思を問わず依頼できます。簡単に済ませたいなら担当者が現地に足を運ばずに済ませる「机上査定」。詳しい査定額を知りたい場合には担当者が直接お伺いする「訪問査定」を選ぶとよいでしょう。
※不動産売却を少しでもお考えの方は「訪問査定」をお勧めします。

【STEP.3】不動産会社と媒介契約を締結

販売価格を決めるときは、対象物件の査定価格や市場動向をふまえます。
査定結果や売却の進め方に問題がなければ、売主様と不動産会社との間で媒介契約の締結です。締結方法は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つありますので、担当者に詳細を確認のうえ自分に適したものを選んでください。
媒介契約の内容→

【STEP.4】5物件調査

販売に向けて都市計画法や建築基準法など、販売物件に関わる重要事項を調査します

【STEP.5】販売活動の開始

物件調査を終えると販売活動の開始です。販売活動では、チラシの配布やWebサイトで物件情報を宣伝するのが一般的です。

【STEP.6】内覧希望者への対応・価格の再検討

不動産物件の内覧希望をその都度対応します。内覧の前には、一通りの清掃、片付けを済ませておくとお客様に好印象を与えます。なかなか購入希望に結びつかない場合は、価格設定を見直す必要があるかもしれません。

【STEP.7】購入希望者様との交渉

購入希望者様が見つかったら買付申込書を貰い、売買契約に向けて交渉に進みます。ここで交渉される主な条件は、販売価格、売買契約日、引渡し日、代金の支払い方法などです。できるだけ不満を残さないためには、事前に要望を伝えておくとよいでしょう。

【STEP.8】買主様と売買契約を締結

不動産の売却条件がまとまると、売買契約書や重要事項説明書の準備を行います。売主様と買主様の双方から売買契約書等に署名捺印を頂いて売買契約締結です。通常、買主様からは売買代金の一部として手付金が売主様に支払われます。

【STEP.9】お引き渡しへの準備

売買契約が成立した後は、お引き渡しに向けて準備開始です。売主様は引っ越しの準備や必要書類の用意、水道・ガス・電気の関係各所に転居連絡します。住宅ローンがある場合、この時点で抵当権を抹消する手続きも必要です。

【STEP.10】残金決済・お引き渡し

最後は売買残代金が支払われ、不動産の引渡しが行われます。一通り手続きを終えれば、不動産売却は完了です。

【それぞれのステップで弊社がしっかりサポートしますので、ご安心ください！】

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