不動産売却で失敗しないために最初に知っておきたい７つのポイント
「今の家はいくらで売れるんだろう？」
「できるだけ高く売りたい。」
不動産売却を考え始めると、多くの方が最初に思い浮かべるのは、この２つではないでしょうか。
しかし、実際の売却では「高く売ること」だけを考えてしまうと、結果的に損をしてしまうケースも少なくありません。
私たちは日々、多くの売却相談をいただいていますが、「もっと早く相談すればよかった」「最初からこの流れを知っていれば…」というお声をいただくことも多々あります。
リードハピネス株式会社では、
『売る不動産、守る不動産』
という考え方を大切にしています。
売却することだけが正解ではありません。
売らずに資産として活用した方が良いケースもありますし、税金や相続を考えると、今すぐ売却しない方が良い場合もあります。
だからこそ私たちは、お客様にとって何が最善なのかを一緒に考える「不動産売却パートナー」でありたいと考えています。
今回は、不動産売却で後悔しないために、最初に知っておきたい７つのポイントをご紹介します。
ポイント① 「販売価格」と「売れる価格」は違う
これは多くの方が勘違いされているポイントです。
インターネットを見ると、
「近くで４,０００万円で売り出している土地がある。」
「うちも同じくらいで売れるはず。」
と思われる方は少なくありません。
しかし、その価格は現在販売中の価格です。
実際にその価格で売れたとは限りません。
不動産には、
• 売り出し価格
• 値下げ後の価格
• 成約価格
という３つの価格があります。
私たちが本当に参考にしているのは、実際に売れた「成約価格」です。
そのため、販売中の価格だけを見て査定をすると、市場からかけ離れた価格になってしまう可能性があります。
現場で実際によくある相談
「近所で〇〇万円で売りに出ているから、うちもその価格で売れますよね？」
このご相談は本当に多くいただきます。
しかし、その物件が数か月後に値下げされることも珍しくありません。
大切なのは、
「いくらで売り出しているか」ではなく、「いくらで売れたか」
を見ることです。
ポイント② 査定価格が高い会社が、必ずしも高く売れる会社ではない
複数の会社へ査定を依頼すると、
A社 ４,２００万円
B社 ３,９００万円
というように価格が違うことがあります。
「高い査定を出した会社へお願いしよう。」
そう考えるのは自然なことです。
しかし、本当に大切なのは、
「なぜその価格なのか」という根拠です。
リードハピネス株式会社では、
• 路線価
• 地価公示価格
• 成約事例
• 周辺市場
• 役所調査
など、さまざまな資料を確認したうえで査定書を作成しています。
査定価格は、お客様に期待していただくための数字ではなく、売却成功へ導くためのスタートラインだと考えています。
高く売れた人・売れなかった人の違い
以前、このようなケースがありました。
ある売主様は価格交渉が入りましたが、
「もっと高く売れるはず。」
と判断し、そのまま販売を続けました。
しかし、その後問い合わせは減少し、最終的には最初の交渉価格より低い金額で成約となりました。
一方で、市場の動きを見ながら相場の最高値で販売した方は、比較的早い時期に成約し、ご満足いただける結果となりました。
もちろん、すべての物件が同じではありません。
エリアや物件の特徴によって結果は変わります。
だからこそ、市場を見極めながら販売戦略を立てることが大切です。
ポイント③ 不動産会社選びより、「担当者選び」が重要
不動産売却は、契約して終わりではありません。
販売開始から引渡しまで、数か月にわたって担当者とやり取りを続けることになります。
そのため、会社の知名度だけではなく、
• 相談しやすいか
• 分かりやすく説明してくれるか
• 専門知識があるか
• 定期的に販売状況を報告してくれるか
• 売却以外のことも相談できるか
といった点も大切です。
私たちは、お客様にとって「売却の窓口」ではなく、不動産売却のパートナーでありたいと考えています。
売主様専門店だからお伝えできること
リードハピネス株式会社では、他社と協力しながら販売活動を行っています。
自社だけで買主様を探すのではなく、多くの不動産会社とも連携することで、より幅広いお客様へ物件情報を届けることができます。
また、売却だけではなく、
• 税金
• 相続
• 資産活用
なども含めてご提案しています。
ポイント④ 第一印象が売却価格を左右する
「家を売るのだから、建物が古くても仕方ない。」
そう思われる方もいらっしゃいます。
もちろん築年数は変えられません。
しかし、第一印象は変えることができます。
購入希望者は、物件を見学した数分で「ここに住みたい」「なんとなく違うかも」という印象を持つと言われています。
特に、
• 玄関
• リビング
• 水回り
• 庭
• ベランダ
は第一印象を左右する重要なポイントです。
リードハピネス株式会社では、販売前に室内や敷地内を確認し、必要に応じて清掃や見せ方についてアドバイスしています。
これは単に「きれいにしてください」という話ではありません。
少し家具の配置を変えたり、不要な荷物を片付けたりするだけでも、部屋が広く見え、購入希望者の印象は大きく変わります。
売却は第一印象で決まることも少なくありません。
だからこそ私たちは、「売る前の準備」も大切な販売活動だと考えています。
ポイント⑤ 販売方法によって売却結果は変わる
「どこの会社に依頼しても同じ。」
そう思われることがあります。
しかし実際は、販売方法によって結果が変わるケースもあります。
例えば、
• どのポータルサイトへ掲載するか
• 写真は何枚掲載するか
• キャッチコピーはどうするか
• 購入希望者へどう紹介するか
• 他の不動産会社への情報公開
など、販売方法にはさまざまな工夫があります。
リードハピネス株式会社では、自社だけで買主様を探すのではなく、県内の不動産会社とも協力しながら販売活動を行っています。
より多くの購入希望者へ情報を届けることで、売却のチャンスを広げています。
売却活動は、「掲載したら終わり」ではありません。
どうすればもっと多くのお客様に見てもらえるかを考えながら販売を進めることが大切です。
ポイント⑥ 販売報告を受けることも大切
販売が始まると、多くの売主様は
「今どうなっているんだろう？」
と不安になります。
実際に、
• 問い合わせ件数
• 内覧件数
• インターネット閲覧数
• お客様の反応
• ライバル物件の状況
などを知ることで、販売状況を客観的に判断できます。
リードハピネス株式会社では、販売報告を大切にしています。
「反響が少ない理由」
「価格を変更した方が良いタイミング」
「購入希望者からどのような意見があったか」
などもお伝えしながら、一緒に販売戦略を考えていきます。
売却は、不動産会社任せではなく、売主様と二人三脚で進めるものだと考えています。
ポイント⑦ 売却後まで考えてこそ、本当の売却成功
売買契約が終われば、それで終わりではありません。
売却後には、
• 譲渡所得税
• ３，０００万円特別控除
• 相続との関係
• 買換え
• 確定申告
など、検討すべきことがあります。
リードハピネス株式会社では、不動産を売るだけではなく、売却後のことまで考えたご提案を心掛けています。
代表の赤嶺は、不動産コンサルティングマスターとして、不動産売却以外のご相談についても、お客様に寄り添いながらサポートしています。
「売ること」が目的ではなく、「売却後も安心していただくこと」が私たちの目標です。
現場で実際によくある相談
「税金ってどれくらいかかりますか？」
このご相談は非常に多くいただきます。
売却によって利益が出た場合は税金が発生する可能性がありますが、条件によっては利用できる特例もあります。
一人ひとり状況が異なるため、早めに確認しておくことが安心につながります。
髙良のワンポイントアドバイス
「少しでも高く売りたい」というお気持ちは、皆さま共通です。
ただ、高く売ることだけを目指して市場価格とかけ離れた価格で販売を続けると、結果的に売却まで時間がかかり、当初より低い価格で成約してしまうケースもあります。
私たちが目指しているのは、相場の中で納得できる最高値で売却することです。
そのために市場動向や反響を見ながら、その都度ご提案させていただきます。
私たちは、お客様の大切な資産を預かる「不動産売却パートナー」として、誠実にサポートいたします。
よくある質問（FAQ）
Q. 査定だけでもお願いできますか？
もちろんです。売却するか決まっていない段階でも、お気軽にご相談ください。
ただし、当社では現地を確認しない机上査定は行っておりません。不動産は高額な資産だからこそ、現地をしっかり確認し、根拠のある査定書を作成することが大切だと考えています。
Q. 他社へ依頼中でも相談できますか？
はい。セカンドオピニオンとしてご相談いただく方も多くいらっしゃいます。
Q. 売るか貸すか迷っています。
売却だけではなく、賃貸や活用方法も含めて一緒に考えます。
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不動産売却で最も大切なのは、「高く売ること」だけではありません。
・適正な価格を知ること
・販売方法を工夫すること
・売却後の税金や手続きまで考えること
これらを総合的に考えることで、後悔のない売却につながります。
リードハピネス株式会社は、「売る不動産、守る不動産」という理念のもと、お客様にとって本当に良い選択を一緒に考える売却パートナーでありたいと考えています。
「まだ売るか決めていない」という方も大歓迎です。
まずは現在の資産価値を知ることから始めてみませんか。
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第２回予告
「査定価格はどう決まる？高く売れる査定と売れない査定の違い」
「査定額が高い会社を選べば高く売れる」とは限りません。
次回は、不動産会社がどのように査定価格を決めているのか、その根拠や考え方を、現場の視点から詳しく解説します。
